Лендінг чи сайт: куди вести рекламу?

Запускаєте рекламу в Google Ads, Facebook чи Instagram і думаєте, куди вести людей після кліку? На основний сайт компанії чи на окремий лендінг, підготовлений під кампанію? Лендінг чи сайт — одне з найчастіших питань невеликих рекламодавців.

Якщо наявна сторінка точно продовжує те, що обіцяє оголошення, використовуйте її. Якщо відвідувачу доводиться ще шукати там пропозицію, подумайте про окремий лендінг. Вирішує те, чого людина чекає після кліку, а не кількість кампаній.

Коли досить основного сайту

Уявіть сантехніка, який пропонує переважно ремонт водопостачання й опалення в Одесі. Його сайт починається із заголовка «Сантехнік в Одесі — ремонт води та опалення». Одразу під ним — телефон, можливість викликати майстра й короткий опис послуги. Якщо реклама пропонує саме цю послугу, основний сайт уже виконує роль цільової сторінки.

Використовуйте наявну сторінку, коли:

• її головна пропозиція відповідає оголошенню,
• відвідувач одразу бачить обіцяну послугу чи товар,
• є зрозумілий спосіб зателефонувати, записатися чи надіслати заявку,
• сторінка швидко завантажується й зручна на телефоні.

Створювати майже ідентичну сторінку лише через новий запуск реклами немає сенсу.

Коли краще окрема посадкова сторінка

СТО може представляти на сайті техобслуговування, шини, діагностику, гальма й кондиціонери. Але кампанія просуває одну пропозицію: «Весняна перевірка кондиціонера за 1200 грн». Якщо реклама веде на загальну головну, відвідувачу доводиться шукати послугу й ціну.

Окрема сторінка може одразу почати з цієї пропозиції, пояснити, що входить у перевірку, і запропонувати кнопку «Записатися». Тоді після кліку відвідувач продовжує шлях, який пообіцяла реклама.

Це особливо доречно в таких ситуаціях.

Ви просуваєте одну послугу з багатьох

Кампанії на перевірку кондиціонера не потрібен каталог усіх послуг СТО. Окрема сторінка відповість на питання саме про кондиціонер і покаже один чіткий наступний крок.

У вас сезонна чи обмежена в часі пропозиція

Знижка, подія чи сезонна послуга можуть потребувати власної ціни, дат і умов. Коли акція завершиться, оновіть сторінку або перестаньте вести на неї рекламу. Переробляти весь сайт заради цього не треба.

Ви звертаєтеся до іншої аудиторії

Прибирання квартир і регулярне прибирання офісів — дві різні пропозиції, навіть якщо їх надає та сама компанія. Домогосподарства й бізнес шукають різну інформацію, аргументи та способи замовлення.

Ви націлюєтеся на конкретне місто

Сторінка для міста чи району має сенс, якщо ви справді там працюєте й можете дати корисну місцеву інформацію. Не створюйте десятків майже однакових сторінок, де змінено лише назву міста.

Ви тестуєте різні пропозиції

Одне оголошення може обіцяти безкоштовну консультацію, інше — конкретний пакет послуг. Окремі цільові сторінки допомагають порівняти, яке поєднання пропозиції та заклику до дії приносить реальні заявки. Вимірюйте результати, а не лише кліки.

Чому не варто вести всю рекламу на головну

Головна сторінка має представляти компанію загалом. Тож на ній кілька послуг, меню, відгуки, блог і кілька способів зв'язку. Для звичайного відвідувача це корисно. Але людина з платної реклами часто натиснула через одну конкретну пропозицію.

Якщо оголошення обіцяє фізіотерапію болю в спині у Харкові, відвідувач не має шукати послугу серед масажу, реабілітації та спортивної терапії. Кращий шлях — оголошення → відповідна пропозиція → довіра → дія. Детальну структуру сторінки описано в статті лендінг для Google Ads.

Одна кампанія не означає автоматично нову сторінку

Новий лендінг не потрібен для кожної групи оголошень, ключового слова чи дрібної зміни тексту. Поставте собі одне питання:

Чи знайде людина одразу після кліку саме те, що їй пообіцяло оголошення?

Якщо так — ведіть на наявну сторінку. Якщо ні — створіть окрему сторінку або доопрацюйте поточну. Перевірте рішення на телефоні: швидкість і зручність важать не менше, ніж відповідність пропозиції.

Окрема сторінка поруч із наявним сайтом

Лендінг не мусить замінювати сайт компанії. СТО може й далі використовувати основний сайт для інформації про всі послуги, а рекламу перевірки кондиціонера вести прямо на сторінку цієї пропозиції.

В OAZEE окрему сторінку можна підготувати з короткого опису, наприклад: «Потрібен лендінг для Google Ads для СТО в Одесі. Пропонуємо весняну перевірку автокондиціонера за 1200 грн. Відвідувач має одразу зрозуміти пропозицію й легко записатися». Перевірте результат до запуску кампанії та додайте реальні дані про послугу, ціну й компанію. Скільки коштують додаткові сторінки — на сторінці тарифів.

Сайт чи лендінг? Швидке рішення

• Основний сайт чи наявна сторінка: відповідає оголошенню, пропозицію видно одразу, наступний крок зрозумілий.
• Окремий лендінг: реклама просуває одну послугу з багатьох, сезонну акцію, іншу аудиторію або місцеву пропозицію, яку поточний сайт не пояснює.
• Доопрацювання наявної сторінки: бракує лише конкретної інформації, яку можна додати без створення майже однакової сторінки за новою адресою.

Оголошення та сторінка після кліку мають продовжувати той самий меседж. Перед запуском перевірте швидкість, вигляд на телефоні, форму й аналітику. Допоможе чекліст перед запуском реклами.

Підготуйте сторінку для своєї кампанії. Перший сайт безкоштовно.

Опишіть пропозицію, яку рекламуєте, і OAZEE підготує сторінку для перевірки та публікації.

Створити лендінг для кампанії